探寻华谊家具电商过亿之路

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2018-04-11

15:57
窦晓文

欢迎大家的收看,我们下期再会!

15:32
窦晓文

真实的成功案例表达起来才不会显得苍白无力,而当这个真实的案例就发生在我们身边时,我们的内心感受才更加的真切。或许,这就是青岛大学总裁班的魅力所在。在这里,云集着各行各路的企业家,他们带给你的可能是一种赶超自我的激励,可能是一段成功经历的分享,也可能是管理知识的补充。在这里,总能发现一种新的,打开世界的方式。未来可期,希望每个人都能活成一个成功的案例。

15:19
窦晓文

“这是我听过的最好的总裁班课程之一”。青岛华谊集团张董事长的经验分享赢得了大家的一致好评和称赞。不虚此行,是此次到场的每位学员的感受。在最后,大家也为这个成功的企业和这位成功的企业家送上了自己祝福和建议。

14:49
窦晓文

最后一个环节是青岛大学总裁班学员之间的交流分享。在座的学员纷纷表达了此次华谊家具营销案例分享之行的感悟,“幸福指数”“身体力行”“企业文化”“接地气”等关键词频频被提起,不同的是每个人的收获,相同的却都是对华谊家具张董事长的钦佩。在青岛大学总裁班中,这样的企业间互相分享经营案例和营销策划的活动经常进行,在一次次的经营经验探讨中,来自不同公司的企业家们收获的不仅是企业管理的经验和营销策划的启发,更多的是思维上的碰撞、新创意的产出和身边榜样力量的启发,同时在青岛大学总裁班里,大家也收获了一群志同道合的朋友。

14:26
窦晓文

在会后提问答疑环节中,阿康总监针对青岛大学总裁班学员所提出的问题作出了详细的解答,并以华谊家具为例,形象生动地给出了科学的建议。企业在新的销售模式开发中必然会遇到很多问题,要学会用思辨的思维去看待问题。在电商行业中,售后服务与售前服务相比难度更高一些。好的售后服务是能及时地解决客户的诉求,电话回访不失为一个较好的方法,但在电话回访中也应注意频率和话术,促进客户对企业的好感度。

14:09
窦晓文

最后,阿康总监将自己多年电商销售的经验总结为一个公式,并系统地为大家解释了几个名词的含义及重要性。如何把控流量、客单价、转化率这三者的平衡和相向增长是每一个成功电商营销的关键。

14:02
窦晓文

新思维运营传统渠道。阿康总监表示,如今的电商行业竞争远比实地门店竞争激烈,在这一片红海中要想另辟蹊径杀出一条血路来也并不是那么简单。我们可以将在电商运营中所形成的新思维应用到传统渠道中,完成线下店的销售突破。

13:56
窦晓文

客户关系管理。在开发新客户的同时也不要忽视了对老客户的维护。这一维护所产生的效果可能不是立竿见影的,但要把眼光放长远。新客户也会变成老客户,老客户又会变成新客户,这样一来不断循环,无论是新老客户,都会逐渐地对我们产生浓厚的信任感。

13:50
窦晓文

对于数据的分析影响着电商企业的盈亏与否。分析数据可以发现企业在物流、销售等方面的漏洞和不足,从而可以针对问题做出改进和策划,为企业带来新的盈利点或是省出一部分不必要的花销。

13:45
窦晓文

定位产品,定位价格策略以及定位市场需要根据企业的实际情况,切忌主观臆想。

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